Въпреки факта, че бизнесът е организиранпечалба, често непредсказуемостта на пазара или неадекватната ефективност на управлението изливат за компанията на загуба. Тази ситуация може да се нарече катастрофална, особено за начинаещите бизнесмени, защото загубите означават загубата на собствените пари на инвеститора, която винаги е болезнена. Нежелание да се разделят със собствени средства и обяснява вниманието, което мениджърите на предприятието обикновено осигуряват на загубите. Може да се каже дори, че предотвратяването на навлизането на компанията в "отрицателната зона" е основният приоритет на нейната стокова политика, а основният инструмент на тази политика е изчисляването на равновесната точка.

Въпреки голямото значение на товапрекъсване дори при вземане на управленски решения, изчисляването на точката на прекъсване е съвсем проста. Всичко, което трябва да направите, е да разделите разходите си на фиксирани и променливи. За традиционните традиционни включват всички разходи, които не са свързани с увеличаването или намаляването на обема на вашите продажби. Какво може да бъде това? Всъщност спектърът на фиксираните разходи е доста широк. Това е наемът за ползване на офиса и моралното износване на оборудване и заплати на управителя и разходите, свързани с погасяването на заема. Можете да кажете, че тези разходи "висят" на компанията и ако тя не се продава, със сигурност ще изчисли загубите.

Променливите разходи включват всичко товапряко свързани с продажбите. Това, разбира се, разходите за суровини и материали, както и плащането на комисионни на продавачите и разходите, свързани с транспортирането на крайни продукти. Според всички логически правила тези разходи на единица продукт трябва да са по-ниски от цената му. Така, колкото повече продавате, толкова повече ще бъдат разходите, но колкото повече печалба ще бъде.

След като разделите разходите на групи,можете директно да изчислите равновесната точка. За да направите това, разделете всичките си фиксирани разходи на доходите от продажбата на една единица продукт, намалена с променливите разходи за нейното производство и продажба. Например продуктът струва 100 рубли, суровини, заплати на агенти и др. са 60 рубли. Тогава продажбата на всяка единица на продукта ще даде възможност да се изплати 40 рубли на фиксирани разходи. Да предположим, че те са равни на 4000 рубли. В този случай трябва да произвеждате и продавате 100 производствени единици, така че печалбата ви да е равна на нула. Това е точка на равновесие.

Равновесието може да се изчисли и впарични условия. Ние умножаваме резултата, който сме получили по-рано от цената, и установяваме, че трябва да получим 10 000 рубли в приходите, за да достигнем точката на прекъсване.

По-нататък получените показатели са необходимиориентиране към планиране на продажбите. Разбира се, желателно е вашите планове да включват цифра, която значително надвишава точката на изчакване. Това не е планирана стойност, тя е най-ниското ниво, под което предприятието няма право да слиза. Ако искате да изчислите планирания размер на продажбите, добавете очакваната печалба в изчисленията към фиксираните разходи. Резултатът ще бъде вашите очаквани продажби.

Изчисляване на точка на равновесие, освен всичкодруг, ви позволява да определите финансовата стабилност на кампанията. Ако фиксираните разходи съставляват по-голямата част от разходите, тогава този бизнес е по-рисков, но в същото време е и потенциално по-изгоден при увеличаване на обема на продажбите. Имайте предвид обаче, че бизнес с висок дял от фиксираните разходи трябва да поддържа продажбите на ниво много по-голямо от равновесната точка, в противен случай не могат да бъдат избегнати неприятни последици.